Η ΤΕΧΝΙΚΗ ΤΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

Η ΤΕΧΝΙΚΗ ΤΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

Το πρόβλημα κάθε επιχείρησης δεν εστιάζεται πλέον τόσο στην παραγωγή, αλλά στην πώληση. Ειδικότερα σήμερα, όχι στην πώληση καθ' αυτή, αλλά στην τοποθέτηση του προϊόντος στο σημείο πώλησης. Ο συγγραφέας αναφέρεται στο σημαντικό ρόλο των πωλητών και σε ένα αναβαθμισμένο τμήμα πωλήσεων, με στόχο όχι μόνο την πώληση αλλά και τη συνεργασία και επικοινωνία με τα σημεία πώλησης με αμοιβαίο συμφέρον. Φιλοδοξεί, το βιβλίο να εξυπηρετεί σπουδαστές που διδάσκονται το μάθημα και επαγγελματίες που ασχολούνται με τις πωλήσεις.

Εξετάζονται η σχέση του τμήματος πωλήσεων με το μάρκετινγκ, το περιβάλλον των πωλήσεων και τα στάδια της οργάνωσής τους, ο καθορισμός των ρόλων διευθυντών πωλήσεων και πωλητών, ο σχεδιασμός της στρατηγικής και του προϋπολογισμού των λειτουργιών των πωλήσεων και η οργάνωση των πωλητών.

Επίσης οι μέθοδοι για την εκτίμηση των δυνατοτήτων πωλήσεων και για τις προβλέψεις, η εκπαίδευση και επανεκπαίδευση των πωλητών, η δημιουργία κινήτρων στους πωλητές, η διαδικασία καθορισμού του "πακέτου αποδοχών" των πωλητών, η διαδικασία του σχεδιασμού των περιοχών πωλήσεων, ο καθορισμός των μέτρων αποδοτικότητας των πωλητών και η εκτίμηση της αποδοτικότητας και του ελέγχου των πωλητών.

€14.84 €14.84
(έκπτωση 0%)

Διαθέσιμο σε μία εργάσιμη ημέρα

*υπό την προϋπόθεση ύπαρξης αποθέματος στον Προμηθευτή


€14.84 €14.84

Διαθέσιμο σε μία εργάσιμη ημέρα

*υπό την προϋπόθεση ύπαρξης αποθέματος στον Προμηθευτή

ISBN: 978-960-286-267-4
BarCode: 9789602862674
Εκδότης: Έλλην
Ημερομηνία Έκδοσης: 12-2008
Εξώφυλλο: Μαλακό εξώφυλλο
Σελίδες: 234
Δραστηριότητα: Επιστήμες
Οικογένεια: Οικονομικά
Ομάδα: Μαρκετίνγκ

Σχετικά προϊόντα

Εμφάνιση: Πλέγμα / Λίστα

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΥΤΟΠΕΠΟΙΘΗΣΗ

€19.90 €19.90
ISBN: 978-960-645-402-8
Συγγραφέας: Serhant, Ryan
Εκδότης: Κλειδάριθμος
Υπάρχει στο καλάθι

Ο ΕΠΙΜΕΝΩΝ 80'S

€14.20 €14.20
ISBN: 978-960-627-359-9
Υπάρχει στο καλάθι

ΨΗΦΙΑΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

€62.22 €62.21
ISBN: 978-618-5131-60-9
Εκδότης: Rosili
Υπάρχει στο καλάθι

ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΨΗΦΙΑΚΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

€30.00 €30.00
ISBN: 978-618-5036-80-5
Συγγραφέας: Kingsnorth, Simon
Εκδότης: Προπομπός
Υπάρχει στο καλάθι

ΔΙΕΘΝΕΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

€69.99 €69.98
ISBN: 978-618-5131-79-1
Εκδότης: Rosili
Υπάρχει στο καλάθι
Υπάρχει στο καλάθι

ΜΕ ΤΟ ΚΑΛΟ Η ΜΕ ΤΟ ΑΓΡΙΟ;

€11.95 €11.95
ISBN: 978-960-218-476-9
Συγγραφέας: Roberts, Wess
Εκδότης: Κριτική
Υπάρχει στο καλάθι

ΗΘΙΚΗ ΤΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

€20.00 €20.00
ISBN: 978-960-8386-00-6
Συγγραφέας: MOON, CHRIS
Υπάρχει στο καλάθι

H2H ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

€22.00 €19.80
ISBN: 978-960-645-350-2
Συγγραφέας: ΣΥΛΛΟΓΙΚΌ ΈΡΓΟ
Εκδότης: Κλειδάριθμος
Εξαντλημένο
Υπάρχει στο καλάθι

ΑΘΛΗΤΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ (2η ΕΚΔΟΣΗ)

€60.00 €59.99
ISBN: 978-9925-350-62-9
Εκδότης: Broken Hill
Υπάρχει στο καλάθι

ΠΛΟΥΣΙΟΣ ΜΠΑΜΠΑΣ, ΦΤΩΧΟΣ ΜΠΑΜΠΑΣ

€25.50 €25.50
ISBN: 978-960-645-475-2
Συγγραφέας: Kiyosaki, Robert T.
Εκδότης: Κλειδάριθμος
Υπάρχει στο καλάθι
Αντικαταστάθηκε
Υπάρχει στο καλάθι

Αξιολογήστε το βιβλίο:


Αξιολογήσεις: